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杉原杏璃作品 B站好意思妆博主喷涌而出，要和抖音小红书“抢饭吃”？
文 | 新识有计划所杉原杏璃作品
" 900w 东谈主看过的黄皮爽爽妆，12min 保姆级妆教赶出来啦"，" 100w 东谈主看过的柔雾感韩味淡妆教程，单眼皮肿眼泡有救了"。
最近 B 站好意思妆区冒出不少标题党，点开视频一看自然 UP 主唯有几万粉丝，然则如实贴出在抖音、小红书上的爆款视频。即便仅仅把在别的平台爆款搬来 B 站，但架不住不雅众爱吃"好饭"，播放量吊打同类型视频。
B 站好意思妆区何如又涌入了不少崭新血液？正本是上周平台推出了前锋及好意思妆 UP 主扶捏沟通" SUPER UP "，告示参预百亿流量扶捏 100 位前锋优质实质创作家，实质涵盖前锋解读、产物叙事、好意思妆干货等深度畛域。
关于入选的 UP 主，B 站将提供国际高奢品牌买卖和解资源，并邀请参加 B 站大型举止，匡助其教授行业影响力。针对入选沟通的 UP 主，将凭证其播放量、涨粉数等给以现款奖励。
值得柔软的是，该沟通为小红书超 10 万粉、抖音超 100 万粉的博主敞开了"头部作家绿色通谈"，优先扶捏横屏长视频创作家，为其提供专属群 1V1 对接、深度共创等奇迹，现在已诱骗了不少博主参与。
这波抢东谈主，B 站是真有思法如故暗暗试水，抖音小红书又会何如看待？B 站能抢走抖音小红书好意思妆实质的基本盘吗？
B 站作念好意思妆，靠国货和垂类？
这两年，好意思妆行业像是步入了花消镇定期。新识有计划所虚伪足统计，2024 年以来，有近 30 个国外好意思妆子品牌关店或退出中国市集，也有超 10 个国货物牌进入歇业计帐或告示闭店清仓，其中不乏科蒂、欧莱雅、资生堂、花王等闻明企业。
《2024 巨量引擎平台营销通案》指出，70% 的用户更欢欣从原生告白中了解产物而不是传统告白，"原生感实质"的完播率比传统告白高 2.3 倍，悠扬成本缩短 40%。
某种进度上来说，花消者们对产物的谛视维度变调了，品性、价值、体验等齐成了东谈主们心天平上不成或缺的因素。
用户对生硬实行的免疫力越来越强，而对那些"生活共享""亲友力荐"的实质兴味更浓。一场从产物盘算推算到实质抒发、从传播旅途到用户关系的改造，正促使品牌营销从"洪流漫灌"向"润物无声"转换。
以抖音、小红书为代表的平台，通过算法将优质实质与买卖信息深度交融，精确捕捉用户好奇，让花消者在真确的抒发中被种草，自然地炒起"品牌话题"。如兰蔻捏妆粉底液针对理会后暴汗、祛痘控油磨皮神器、打工东谈主早八妆等女性最明锐的需求作念实行，在小红书上有超 40 万的帖子激发商讨。
而 B 站发力作念好意思妆优污点赫然，一是畛域发展较晚。自然 B 站从 2023 年双十一开启直播带货业务，但此前主要如故衔尾在家居、衣饰、3C 数码等品类，好意思妆垂类在 B 站的直播起步相对较晚。
而 B 站中枢女性大 UP 如周六野、帕梅拉是健身博主，绵羊守护是好意思食博主，纳豆奶奶主要实质是学问和搞笑，直播带货 TOP10 的博主仅有鹦鹉梨，但她的实质主淌若服装置饰，好意思妆护肤类产物更多是行动陪衬。
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这种空缺性也就给品牌提供了更多增漫空间。凭证 B 站官方公布的案例，珀莱雅、科颜氏、HBN 等品牌均在 B 站达成了低成本、高悠扬。
珀莱雅与 UP 主 @谭井同学和解的《现代年青东谈主的生活提拔神器！》，在共享种种便利生活的小物件时，植入了珀莱雅的红相持面霜，过程几次投流，在 UP 主仅有 6.4 万粉丝的情况下，视频播放量打破 170 万。
二是 B 站用户画像更年青、女性用户占比较高，在垂类畛域的高级次东谈主才更多。比如吹唢呐的"浑元 Rysn "拿过几次 B 站百大，古诗词 UP "有山先生"有 230 万粉丝，只播红警的游戏博主"红警 HBK08 "粉丝数 200 万，这在其他实质平台齐是极其荒原的。
恰是基于这么多元的实质能动性，加上硬核的实质好奇圈层和自然弹幕酬酢互动属性，让 B 站的实质传播变异性更强，更容易蛊惑梗文化印刻在产物上，从而激发文化潮水。每年 B 站齐能带火一些梗，2023 年是"尊嘟假嘟"，2024 年是"你是确凿饿了"，2025 年是"我爸得了 MVP "，齐引起全网的跟风热捧。
据 B 站官方数据，平台领有约 5000 万月活跃好意思妆用户。自然打造"爆款经济"的后劲无尽，但 B 站现在带货的悠扬后果还不明晰，品牌投放主要还所以种草视频 + 挂蓝链为主。
凭证 B 站发布的 bilibili Z100 好物榜，本年"好意思妆护肤"的 10 个上榜产物中，有 7 个齐是国货物牌，包括海洋至尊、珀莱雅、小奥汀、谷雨、溪木源、HBN、博乐达，从 2024 年一直保捏每月上亿的曝光量。
溪木源是其中的杰出人物，不论是视频数目如故播放量均成倍增长，珀莱雅、谷雨、海洋至尊等品牌也有较高的曝光量。
或者更合乎中国宝宝的"新登第护肤""新登第身分"，会渐渐成为 B 站花消新潮水，也开启 B 站的带货叙事。
好意思妆行业增长低迷，品牌思找抖音小红书外新叙事？
4 月 16 日，国度统计局公布的数据为好意思妆行业泼了一盆冷水：2025 年一季度化妆品零卖额 1149 亿元，同比仅增长 3.2%，创近三年最低增速，面前化妆品行业尚未富足开脱低迷现象。
这一数据背后，是线神秘量红利触顶、线下渠谈捏续遇冷、花消左迁加重的三重压力。淘系好意思妆一季度 GMV 同比下滑 1.1%，3 月跌幅扩大至 20.59%，京东平台好意思妆类目也下跌 2.7%。
自然抖音 2024 年景了仅次于淘天的第二大好意思妆电商平台，不外本年一季度，抖音好意思妆总销售额在 500 亿 -750 亿元之间，与 2024 年同时的 486 亿元比拟，增长 23.28%。尽管销售额又创下新高，但增速比拟之前却赫然减缓。
九辨好意思妆创举东谈主 nod 指出，"线上用户和流量红利基本触顶，高企的线上化率和用度使部分企业视为畏途，加之线上用度率致使卓越线下，导致不少品牌在线上扩张能源不及。"
在线上增长乏力的布景下，不少好意思妆品牌启动转向线下市集。
新锐国产物牌如瑷尔博士、溪木源和逐本等，如故纷纷入驻福建多个县城的化妆品专卖店；资生堂在其"赢在中国"的策略中强调将品牌影响力扩张至三到五线城市；欧舒丹不仅在浙江诸暨、上虞等地开设了多家门店，更在财报电话会议上特殊提到了针对中国三线及以下城市的开店沟通。
而抖音小红书对线神秘量掌控力的减轻，也给平台敲响警钟。
如背靠三只羊的娇润泉，自然仍在抖音国货好意思妆畅销榜，但失去了旗下头部主播纵脱小杨哥以及七雇主的救助，其近半年的 GMV 均在 5000 万以下，与客岁每月 1 亿 + 的 GMV 相去甚远。
在小红书上作念了 6 年的好意思妆品牌 HEDONE，曾获滂沱成本、红杉中国、辰海成本等三轮融资，也在客岁双十一前告示闭店。
一个很致命的原因是，好意思妆品牌在抖音、小红书、快手等平台上障翳东谈主群高度重合，重金砸营销来来去回即是那些观点客户，投产比较低。
产物宣传口径亦然高度一致，什么"国货之光""极简套装""急救狡饰"，品牌们似乎找到了诱骗花消者的秘诀，纷纷热衷于给我方贴上国货的标签。有计划词，由于这种作念法过于重叠，如故导致花消者产生了审好意思疲顿，致使启动对这些品牌的产生信任危险。
像也曾靠营销快速成长起来的花西子和完满日志，一个强调中国风起家，一个依赖大牌供应链出圈，后续在市集定位和产物策略上品牌定位不解，品牌逐步走进死巷子。
这么的所在并非品牌们所生机的，关于抖音和小红书上的网红、主播的依赖也让其难以割舍，即便蚀本赚吆喝也得陆续作念。最终留住来的如故原土化更奏凯、品牌矩阵更完备的国际巨头，语言权也确凿被他们所掌控。
总体而言，抖音小红书平台上各品牌之间的市集份额出入不大，每个品牌不仅要面临同价位的竞争者，还要警惕来自不同价钱档次品牌的市集浸透，对待达东谈主的条目也会越来越高。
关于新晋的创作家和品牌来说杉原杏璃作品，糊口环境只会越来越恶劣。